给客户经理的20条忠告[忠告十六]
授信业务是王中之王
到目前为止,授信仍是营销客户最主要、最有效的手段,是银行立行之本,是客户经理立业之源。
最近几年,银行开发了多种金融产品,但是大多产品属于搭售范围,可以锦上添花,但不能作为银行立行的基础工具。
授信产品是银行产品“百花园”中的牡丹,为王中之王。
没有授信产品,其他产品很难销售。不懂得授信产品,客户经理无法立足。
没有授信就没有存款,没有存款就没有贷款,没有贷款就没有利润。
所以所银行是授信立行。
客户经理一定要牢牢把握授信产品这个主线,千万不要迷失在银行纷繁复杂的“产品花园”中而失去开拓客户这个方向。
文章选自《商业银行对公授信培训(第五版)》,由立金银行培训中心讲师整理编写,转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了
据媒体报道,六大行已向部分房企授信万亿贷款。
这可能是十六条出来台,金融业救市的最大举动,引起一众欢呼。
甚至有专家和媒体大V大胆提出,下一步房价将迎来上涨时刻,并立贴为证。
但细看被授信的房企,竟是万科、碧桂园等,
多少有点儿“劫贫济富”的感觉。
那些真正缺钱游走在生死边缘的房企,
怕也只能是望洋兴叹吧!